摘要： 走近賓洋認(rèn)識兵哥 在安防行業(yè)，大家也許不知道“賓洋”，但很多人都知道“兵哥”，他就是“劉兵”，現(xiàn)任“深圳市賓洋電子科技
走近賓洋認(rèn)識兵哥
在安防行業(yè)，大家也許不知道“賓洋”，但很多人都知道“兵哥”，他就是“劉兵”，現(xiàn)任“深圳市賓洋電子科技有限公司”的“總經(jīng)理”，為人豪爽義氣，喜歡交朋友，熱心幫助人，這也許就是“兵哥”人緣好的原因吧！
第一次見到“兵哥”，大家讓我猜他的年齡，我仔細(xì)端詳了一下，回答道：估計是80 后吧！大家一片嘩然，賓洋的銷售總監(jiān)自豪地說：兵哥是1967 年的，要不，怎么大家都叫他“兵哥”呢？我驚訝地說：哇塞，45 歲了，看起來這么年輕，有什么養(yǎng)生之道？兵哥既抽煙，又喝酒，應(yīng)酬也不少！后來，接觸時間長了，才發(fā)現(xiàn)：他心態(tài)極好，心量寬廣；也許，這就是他的養(yǎng)生之道。兵哥也算是一個“安防老兵”了，在2000 年，就進(jìn)入安防行業(yè)，曾經(jīng)組織深圳安防廠家老總300 多人，一起攀登梧桐山；都說同行是冤家，在兵哥眼里，都是兄弟；兵哥對于自己的這種“號召力”，還頗為自豪，經(jīng)常談起。
27歲時 千萬身價
如果接觸過“兵哥”的人，你會感覺到他“氣場很足”，非常具有感染力，說話大氣，為人豪放，熱情且平易近人，在安防行業(yè)中，曾見過不少老總，但感覺“兵哥”就有些與眾不同。后來，旁邊的朋友告訴我：兵哥是一個有傳奇故事的人。兵哥出生在“江西景德鎮(zhèn)”，家里自小貧窮，讀小學(xué)的時候，就經(jīng)常拿家里的農(nóng)產(chǎn)品，到市場銷售；初中畢業(yè)，開始做一些小買賣；也做過很多種工作，吃了不少苦頭。
1992 年，25 歲的兵哥，偶然的機(jī)會，經(jīng)朋友介紹，去做礦工，挖金礦。當(dāng)時，國家對稀有金屬管制不嚴(yán)，一些私人或公司，可以承包礦山，開采礦石。過了半年，他正式成立公司，招兵買馬，承包開采金礦。兵哥曾談到：一座優(yōu)質(zhì)的礦山，就像印鈔機(jī)一樣，來錢太快了，一年多的時間，他就賺了近千萬；1993 年底的兵哥，已經(jīng)是千萬身價。當(dāng)時，一個建筑工人，一個月的工資，在750 元，每天平均工資才25 元，萬元戶已經(jīng)令人羨慕不已了，此時的兵哥，身價已過千萬，可謂少年得志。
33歲時 資產(chǎn)清零
隨著資產(chǎn)的增長，金礦生意越做越大，從江西，做到四川，再做到西藏，生意順風(fēng)順?biāo)Y產(chǎn)也像滾雪球一樣的增長。1999 年，安徽某縣進(jìn)行招商引資，兵哥經(jīng)人介紹，與當(dāng)?shù)氐?ldquo;政府”和“地礦局”取得項目合作意向。
項目合作，涉及到征用土地、菜地、房屋等，要進(jìn)行一系列的賠償，據(jù)兵哥講述：當(dāng)時，菜地的每顆大蒜，賠償100 元，許多群眾，知道要“征地賠償”時，紛紛連夜趕種莊稼。由于兵哥當(dāng)時的資產(chǎn)雄厚，也能體諒農(nóng)民的苦處，出手非常闊氣，無論多少顆莊稼，一律照賠。在項目公關(guān)、征地賠償、購買大型設(shè)備之后，已經(jīng)投入了4000 多萬元，金礦開發(fā)即將進(jìn)行，當(dāng)?shù)乩习傩眨旨娂姵鰜碜桦y，要求再次增加賠償，有些群眾反悔，不同意征地，使項目無法進(jìn)行，當(dāng)?shù)卣材J(rèn)群眾的作為，僵持幾個月后，因資金耗盡，而項目開發(fā)無法進(jìn)行，兵哥的個人資產(chǎn)清零，由巨富變成負(fù)債。
遠(yuǎn)走深圳步入安防
為了遠(yuǎn)離各種糾紛，兵哥決定放棄一切，甩賣設(shè)備，解散團(tuán)隊，付清員工最后的工資，他又從零開始。在把自己關(guān)在房間里三天三夜之后，他終于豁然明白，人生不是過來就是過去。于是，2000 年，劉兵決定遠(yuǎn)赴改革開放的前沿陣地“深圳”，34 歲的他，又從打工做起。深圳的華強(qiáng)北、群星廣場，當(dāng)時是電子產(chǎn)業(yè)的集中地，劉兵在這里爭取到一份“業(yè)務(wù)員”的工作，他對老板說：“你給我三個月，我回報你三年！”當(dāng)時的老板只是隨意看他一眼，并沒有太當(dāng)回事。公司的寫字樓在“群星廣場”，公司經(jīng)營的是“安防產(chǎn)品”，這時的安防，市場是賣方市場，利潤豐厚，但從業(yè)者少，認(rèn)知度不強(qiáng)。他憑借勤奮，以及多年積累的生意經(jīng)驗，很快把公司的產(chǎn)品，在市場中推廣開來，巨增的銷售額，使老板感覺招聘了一個“財神爺”進(jìn)來了，雖然業(yè)績很高，但公司的待遇卻不高，但他毫不計較，仍然沖勁十足。
三年的付出，劉兵給公司帶來巨大收益，他履行了自己的承諾，但劉兵的志向并不在此，他在等待東山再起的一天。劉兵婉拒了老板的挽留，離職之后，劉兵開始做起了自己的貿(mào)易公司。
創(chuàng)辦賓洋經(jīng)營人心
2004 年，兵哥創(chuàng)辦了自己的公司“賓禾偉業(yè)”，主要給一些貿(mào)易公司提供OEM 代工服務(wù)，后更名為“賓洋電子”，幾起幾落，他又擁有了自己公司，對于再次創(chuàng)業(yè)，他顯的格外珍惜，兢兢業(yè)業(yè)，全身心投入公司。經(jīng)營企業(yè)，就是經(jīng)營人心；兵哥是一個非常“得人心”的人，無論是合作伙伴，還是員工，兵哥與他們關(guān)系處的都很好；尤其是員工，有些已跟隨兵哥好多年；有些出去創(chuàng)業(yè)，他也大力支持。兵哥的一些兄弟，自己也有做安防的，產(chǎn)品全在賓洋做OEM。
在飯桌上，他說道：一個老板，無論他今天怎樣，但這里（指著自己的心）太小，永遠(yuǎn)做不大。他常說：舍得舍得，真正有幾個人，能明白其中的道理呢？精神的力量，遠(yuǎn)比物質(zhì)的力量大。熟悉賓洋公司的，都知道一個現(xiàn)象：兵哥很少一個人吃飯，無論吃快餐，或者大餐，兵哥后面總是跟了一大幫人，小小的餐廳里，每人吃6-8 元的一份快餐，卻笑聲一片。在兵哥的觀念中，他認(rèn)為：一個人的精神，遠(yuǎn)比物質(zhì)享受重要。所以，他對吃穿，一向不是很講究，山珍海味可以吃，粗茶淡飯沒問題；員工在哪里吃飯，他就在哪里吃飯。
踐行舍得堅守誠信
媒體廣告，幾十萬元一年的投入，賓洋多年都堅持；2-3萬元一個產(chǎn)品檢測，賓洋毅然全系列地檢測；該有的證書，賓洋全都有；只要對公司發(fā)展有幫助，對公司的標(biāo)準(zhǔn)化有幫助，對企業(yè)的未來有幫助，賓洋都會去做。
兵哥講：作為一個企業(yè)掌舵人，不能只看腳下，我習(xí)慣向遠(yuǎn)處看。有些公司，你讓他投入幾萬或十幾萬，他會算一下，這些要賣多少臺產(chǎn)品，才能賺回來？我喜歡看長遠(yuǎn)、看未來；這幾年，賓洋所有的利潤，都再次投入進(jìn)去了，讓公司做大。如果賺了錢，圖一人溫飽，不是我的目標(biāo)；員工跟著我，我就有責(zé)任讓員工賺到錢；經(jīng)銷商跟著賓洋，我也有責(zé)任讓經(jīng)銷商賺到錢。在兵哥身邊的人，都知道他是“比較節(jié)省、不浪費(fèi)”，每天與員工一起“吃快餐”，而且，“節(jié)約用水、節(jié)約用紙”的標(biāo)識，隨處可見。對此，兵哥有自己獨(dú)特的見解：錢再多，也不能在生活上浪費(fèi)；浪費(fèi)糧食浪費(fèi)水，那是罪過；錢被別人賺了，那是幫助了別人，也比被浪費(fèi)了好。
生意交往上，兵哥是有話直說，真誠無欺，一些供應(yīng)商要款，他說有款，就一定有款；他說沒有了，肯定是真的沒有了。兵哥坦言道：有一次，給供應(yīng)商付款，所有賬號上錢都轉(zhuǎn)完了，只剩下1000 多塊。他說：我就是這樣，盡量讓別人少擔(dān)擾，困難留給自己。
千金散盡還復(fù)來，這是兵哥對錢的態(tài)度，所以，兵哥很少為錢擔(dān)憂，從不考慮為自己留私用錢。很多的供應(yīng)商，與兵哥合作時間長的，都知道：賓洋雖然有時偶爾拖欠一下款項，保證每一筆款項都拿到了，越熟悉的人，對兵哥“誠信的做人”越佩服。
重視標(biāo)準(zhǔn)打造品牌
兵哥是一個有品位和愛面子的人，走進(jìn)賓洋的工廠和寫字檔，大氣而全新的廠房，從辦公區(qū)到車間，都顯的整齊、干凈、亮麗，每個老總辦公室，都是獨(dú)立的房間，各種設(shè)施非常齊全。
他一直重視公司的正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化，所以，在生產(chǎn)設(shè)備、測試設(shè)備、辦公設(shè)備上，該花的錢，一定會去花，給員工提供舒心的辦公環(huán)境，給生產(chǎn)提供足夠的設(shè)備和工具。正如兵哥所說：產(chǎn)品的質(zhì)量，一半取決的員工工作態(tài)度，一半取決于生產(chǎn)設(shè)備。巧婦難為無米之炊，手工作坊，設(shè)備不標(biāo)準(zhǔn)，檢測不系統(tǒng)，是無法控制產(chǎn)品質(zhì)量的。
在賓洋的工廠內(nèi)，攝像機(jī)測試儀、視頻視波器、矢量示波器、數(shù)字示波器、高低溫測試機(jī)、防水噴淋測試器、標(biāo)準(zhǔn)光源等，各種儀器、儀表、工具、測試設(shè)備，賓洋一應(yīng)俱全，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化的檢測、現(xiàn)代化的工具、標(biāo)準(zhǔn)化的烤機(jī)房，從流程上保證產(chǎn)品品質(zhì)。
兵哥說：有許多客戶，跟隨我做生意，從開始一直到現(xiàn)在，成了非常好的朋友；以我的做人和為人，客戶都愿意幫我，但我也要給客戶以保障，讓他們跟隨賓洋能放心、能賺錢、能去贏得競爭，必須要正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化，從硬件上、體系上、制度上去保障。
現(xiàn)在，賓洋的產(chǎn)品被越來越廣泛地運(yùn)用，不斷地走進(jìn)高端工程項目中，賓洋產(chǎn)品，走進(jìn)中南海，走進(jìn)首都機(jī)場，走進(jìn)一些交通項目中，這些都無形地提高了賓洋的品牌形象。要打造品牌，必須先打造品質(zhì)，這一點(diǎn)，賓洋會一直堅持下去。不僅如此，產(chǎn)品所需要的測試，賓洋一個不落下；行業(yè)和政策要求的證書，賓洋都要有；行業(yè)內(nèi)的榮譽(yù)，賓洋也是奮力爭取。為了標(biāo)準(zhǔn)化，賓洋投入了大量的人力、物力、財力，就是為了讓終端得于更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商做賓洋品牌更省心。
2014-03-31 08:53:01